7月14日，化學公司在南海行政樓三樓會議室召開了年中銷售會議，董事長陳榮平、化學公司總經(jīng)理陳根秋，副總經(jīng)理雷景彩及所有銷售業(yè)務人員參加了此次會議。
會上，總經(jīng)理陳根秋重點通報了上半年公司銷售情況。他在通報中指出，上半年公司各類助劑銷售增幅達到13.28%，符合預期的目標要求。同時強調(diào)指出企業(yè)應收賬款和超期貨款大幅膨脹，預示著市場風險在不斷增加。緊接著，副總經(jīng)理雷景彩著重介紹了超期貨款的現(xiàn)狀，并對問題作了分析，同時強調(diào)問題的嚴重性，促使大家引起高度警覺，嚴控經(jīng)營風險。聽取上述通報和介紹后，參加會議的全體銷售人員針對企業(yè)存在的經(jīng)營問題和各自區(qū)域經(jīng)營情況進行了廣泛討論，尋找應對策略和解決辦法。最后，董事長陳榮平作了重要講話，他在講話中著重強調(diào)以下幾點：一、市場形勢在不斷變化，公司的銷售政策也應根據(jù)形勢作出相應的調(diào)整；二、既然大家都知道風險在不斷加劇，那么就應該做好風險控制工作，認真研究如何去控制風險和具體對象是誰以及具體的措施是什么等方面問題，而且必須要有明確的對策和措施，管理者應該抓好落實和督促；三、銷售數(shù)據(jù)分析還不夠詳細和全面，應予以加強；四、銷售業(yè)務人員之間大多各自為政，缺乏團隊協(xié)作精神，應加以改進；五、部分業(yè)務人員對公司出臺的政策執(zhí)行力度不夠，比如對超期貨款的處理情況以及銷售公司以外產(chǎn)品情況，應加以規(guī)范。
年中銷售會議的及時召開，有助于銷售業(yè)務員了解公司整體的銷售情況，分析和探討市場形勢及存在的問題，從而能更好地指導公司下半年的銷售工作，這是十分必要的，也是非常重要的。通過這次銷售會議，廣大銷售業(yè)務員普遍反映，對下半年的工作思路更加清晰了，對銷售任務更加明確了，對完成全年任務的信心也更加充足了，相信通過下半年再接再厲，我們一定能夠圓滿完成全年的銷售目標。
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