2月15日即農(nóng)歷正月初八，是新年上班第一天，化學(xué)公司在佛來斯通三樓會議室召開了2016年度首次銷售會議，董事長陳榮平出席會議并作重要講話，化學(xué)公司銷售副總經(jīng)理雷景彩以及各區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參加了本次會議。此次會議議程為2天，主題是總結(jié)銷售業(yè)績，探討新的銷售策略和風(fēng)險(xiǎn)控制措施。會上，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人匯報(bào)了各自區(qū)域的銷售情況；研發(fā)、生產(chǎn)，品管等職能部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了專題介紹；總工程師胡寧先作了重點(diǎn)演講，提出了如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn)持續(xù)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的理念和舉措；最后全體銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)部門人員共同商討了銷售政策和相關(guān)事宜。
會議首先由副總經(jīng)理雷景彩介紹化學(xué)公司2015年度銷售情況：2015年度，化學(xué)公司共實(shí)現(xiàn)銷售收入4.3億。她在介紹中指出，在2015年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不好和產(chǎn)品單價(jià)降到歷史最低點(diǎn)的情況下，公司仍實(shí)現(xiàn)了助劑銷售穩(wěn)步增長、助劑銷售量小幅增長和應(yīng)收款降低的喜人成績，是十分難得的，應(yīng)繼續(xù)鞏固這一良好的發(fā)展態(tài)勢。
隨后，各區(qū)域負(fù)責(zé)人和公司業(yè)務(wù)員對各自區(qū)域2015年度業(yè)務(wù)作了總結(jié)，并提出了2016年銷售計(jì)劃，還對相關(guān)問題進(jìn)行了初步討論。
聽取銷售系統(tǒng)匯報(bào)后，董事長陳榮平作了重要講話。他在講話中強(qiáng)調(diào)公司業(yè)務(wù)人員在拓展業(yè)務(wù)時(shí)要突出宣介我公司的五大優(yōu)勢：第一是環(huán)境整治的優(yōu)勢，經(jīng)過環(huán)境整治，我公司的生產(chǎn)面貌發(fā)生了顯著變化，提高了環(huán)境承載能力。第二是品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)勢，公司引進(jìn)了美國艾默生DCS操作系統(tǒng)，這是國內(nèi)第一也是唯一一家，對品質(zhì)穩(wěn)定提升非常大。第三是產(chǎn)能擴(kuò)大的優(yōu)勢，新車間投產(chǎn)后，可滿足市場供應(yīng)。第四是規(guī)范管理的優(yōu)勢，不斷引進(jìn)先進(jìn)的管理模式和管理人才，創(chuàng)新管理模式，突出公司外部以銷售為中心內(nèi)部以生產(chǎn)為中心的理念。第五是技術(shù)人才引進(jìn)的優(yōu)勢，從粉末生產(chǎn)、配方等方面引進(jìn)外資企業(yè)的技術(shù)人才從事技術(shù)等管理崗位，力求把問題控制在內(nèi)部，堅(jiān)決不讓不合格品出廠，甚至流到客戶手上，同時(shí)做好產(chǎn)品的技術(shù)擴(kuò)大。董事長在講話中還對銷售業(yè)務(wù)員提出了幾點(diǎn)要求：（1）、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和自我要求，不斷提高綜合素質(zhì)。（2）、轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭矍胺⻊?wù)和新產(chǎn)品推廣為主。（3）、基礎(chǔ)工作需要做細(xì)、做深、做實(shí)，在新產(chǎn)品推廣和市場占有率等方面需要深入挖掘和拓展。
從目前形勢分析，2016年仍是經(jīng)濟(jì)非常困難的一年，但也是轉(zhuǎn)折的一年，全體南海公司員工都應(yīng)嚴(yán)陣以待，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展的信心，在不同的崗位上作出積極努力，共同為公司的銷量目標(biāo)和市場占有率貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。我們堅(jiān)信，在董事長核心創(chuàng)新思想指導(dǎo)和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的共同努力，一定會創(chuàng)造出屬于我們的時(shí)代業(yè)績。 |
