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7月20日，化學(xué)公司在東錢湖紀(jì)家莊召開了2017年度年中銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)陳榮平、蔣強(qiáng)生、張云偉、雷景彩和財務(wù)、生產(chǎn)、采購、技術(shù)、銷售管理、售后服務(wù)等部門以及各區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參加了會議。
這次會議主要議程有四項，第一項議程是對今年上半年我公司銷售工作進(jìn)行總結(jié)，首先由銷售副總雷景彩作主旨演講，重點通報了上半年度公司銷量、銷售額、超期貨款和新產(chǎn)品銷售情況以及各區(qū)域年度目標(biāo)達(dá)成率等情況，并對這些數(shù)據(jù)作了分析，同時對各區(qū)域年度目標(biāo)作了調(diào)整。隨后，售后服務(wù)經(jīng)理對上半年的客戶投訴和退貨情況作了詳細(xì)分析。
第二個議程是運營各部門進(jìn)行匯報。公司在環(huán)保方面所做的工作，取得了新的進(jìn)展，在國內(nèi)環(huán)保要求越來越嚴(yán)格的今天，我們已經(jīng)走在行業(yè)的最前端。品管部分享了近階段的工作以及相關(guān)要求。采購部分享了主要原材料的行情走勢以及優(yōu)劣勢分析，給銷售業(yè)務(wù)人員帶來很大的啟發(fā)。財務(wù)部分享了上半年公司財務(wù)運營狀況以及各區(qū)域在財務(wù)工作方面需要注意的具體事項。技術(shù)、品管、售后的工作作了總結(jié)和分析，詳細(xì)介紹了新產(chǎn)品開發(fā)方面的進(jìn)展。
第三個議程是各區(qū)域負(fù)責(zé)人做本區(qū)域銷售市場形勢分析。他們從客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及碰到的困難和發(fā)展機(jī)遇等方面介紹了自己區(qū)域的情況，在各自分享過程中，很多區(qū)域業(yè)務(wù)人員都得到了啟發(fā)并熱烈討論。
最后，董事長陳榮平作重要講話，他首先一一點評了各區(qū)域以及各部門在匯報工作的細(xì)節(jié)以及注意事項；其次跟大家分享案例，談共享經(jīng)濟(jì)給我們帶來的啟發(fā)，在新的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，我們的思路和戰(zhàn)略性方向等做了詳細(xì)的總結(jié)；最后根據(jù)市場實際情況和我公司的定位，從宏觀上給銷售工作做出了明確的指示：大客戶，如何做好大客戶？如何利用大客戶輻射周邊中小客戶等核心思想做了詳細(xì)的分析。
通過這次會議的分析、動員和部署，我們不僅有信心而且有理由相信在下半年會打好翻身仗，特別是在董事長的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，依靠各運營部門的配合支持，通過全體業(yè)務(wù)人員和廣大員工的辛勤付出和共同努力，一定能夠凝心聚力，突破瓶頸，勇創(chuàng)佳績。
文、圖/聞華林
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